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本文目录一览：

• 1 、创业成功者的10条领悟
• 2、创业计划书简单5篇
• 3
  、创业的七大经验
• 4、客户成功实战笔记(1):客户生命周期管理

创业成功者的10条领悟

1 、创业成功者的10条领悟 在13年前
，可能没有几个人能预见到他的成功 。然而，如今李儒雄已经成为中国最大的软件流通企业——连邦软件公司的成功创业者。在一次创业教育研讨会上 ，李儒雄分享了他在创业过程中的十点感悟
，这些感悟不仅引起了与会成功创业者的共鸣，也必能给其他创业者带来启示
。

2
、创业需要有创意的想法 ，但创意不等于创业
，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金 、人才
、市场经验、管理等因素中的三项 ，否则贸然去创业
，只有失败一条路 。争取和利用资源，才能力争创业成功
。

3 、主动就是 “没有人告诉自己而自己正做着恰当的事情 ”。在竞争异常激烈的现在 ，被动就会挨打
，主动就可以占据优势地位 。我们的事业
、人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的
。在公司里 ，有很多的事情也许没有人，也不可能全部都要领导来安排去作。

4、生命不要求我们成为最好的
，只要求我们做最大努力 。在创业中，全力以赴 、不懈努力是通往成功的必经之路
。重要的不是发生了什么 ，而是做哪些是来改善它。面对创业中的问题和挑战
，积极寻找解决方案并付诸行动是关键 。并非每次努力都会有收获，但每次收获都必须努力
。

创业计划书简单5篇

成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单 ，很容易明白和操作 。 计划是否具体及适度的
，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 计划应是客观的，销售预估 ，费用预算
，是否客观及准确
。 计划是否完整，是否包括全部的要素 ，前后关系的连接是否流畅。

关于大学生创业计划书1 校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展
，人们生活节奏的加快，人们的生活环境 ，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔 。

创业计划书 篇1 第一章摘要 【摘要相当于一份计划书的点睛之笔
。如果没有好的摘要
，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架 。摘要不需要过长 ，提取精华即可
。

创业计划书简化版1 公司秉承着“以市场为导向
，以顾客满意为宗旨 ”的经营信条，“创新 ，进取
，诚信，热情”的企业精神 ，“人本人和
，从严从高
”的企业经营哲学，服务大众 ，回馈社会。 服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业
，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长 。

简单创业计划书【5篇】1 概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目 ，一般500字左右
。 公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称
、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

创业的七大经验

产品为主
，融资为辅 作为创始人，必须要时刻谨记创业的目的和商业的本质 ，要明白我们做的生意
，赚的是消费者的钱，而不是融资者的钱 。有的公司就会针对VC展开项目 ，想把 VC的钱套在自己的口袋里
，仅仅是为了融资而去做产品
。我们要明白，融资只是一个辅助的作用 ，最核心最重要的还是产品本身。

艰苦奋斗是创业路上的常态
，创业者需准备好面对长期的辛勤工作，没有周末 ，甚至在公司未盈利前
，可能需要自己承担风险 。人脉积累同样重要，尤其对于资金匮乏的大学生 ，人脉资源可以提供资金、技术和市场渠道，学会有效建立和维护人脉网络。撰写有说服力的商业计划书是吸引投资者的关键
。

明确企业目标
，达成共识。创业者应该将企业的目标清晰化明确化 。有了目标，才有方向 ，才有一个共同的远景
，这种共识能够大大减少管理和运作上的摩擦； 明确谁听谁的和什么事情谁说了算，并用书面的正式文件规定下来
。组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配。

结好同盟 。创业一定要讲求联盟战略 ，特别是要与同业联盟
， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品
。这样不仅能提高自有产品的吸引力 、 满足顾客的需求 ，还能增加自己的竞争力与收益。当然
，创造是否成功取决于天时、地利
、人和 。同时，对于创业者来说 ，影响创业的七大因素也必须十分了解
。

客户成功实战笔记(1):客户生命周期管理

如何设计客户生命周期？首先要明确一点
，客户是有“生命”的，从接触产品开始 ，从离开产品结束，而生命是有旅途的。因此客户的生命周期管理应该以客户为中心
，围绕客户旅途来设计，而不能全凭主观臆断和YY 。

AARRR漏斗模型 ，又称海盗模型
，是一套从获客到客户维护的整体模型，它贯穿着用户生命周期的始终 ，通过学习这个模型
，能更好的判断用户处于什么阶段，采用什么策略
。从上到下依次分为5个阶段：用户获取(Acquisition)、用户激活(Activation) 、用户留存(Retention)
、获取收益(Revenue)、分享传播(Referral)。

Joplin 默认账户为 admin@localhost ，密码为 admin 。登录后
，您需要在客户端设置中配置同步选项，将同步目标设置为 Joplin Server ，URL 填写访问域名
，使用默认账户和密码进行同步。部署完成后，无论您使用手机还是电脑 ，都可以随时记录和同步笔记，实现高效便捷的笔记管理
。

石真语老师说：我们销售产品卖产品卖的是感觉
，不是卖产品的性能，而是通过产品这个载体 ，把客户的痛苦和美好愿景进行演绎
，把客户的情绪和心境进行调动，让客户参与到我们的销售过程中来 ，他讲的关于一个饭店的实例就是很好的注释。我们可以让客户紧张
，让客户为了获得一个优惠名额 、经典案例名额而想方设法，全身心的参与投入 。

宏观分析 类似的案例在大客户销售的实战中随处可见 ，销售人员需要通过宏观分析
，弄清楚采购者之间的影响力和不同派系的圈子
。

客户服务部紧紧围绕企业总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新 ，体现在以下几个方面。 在制度建设方面
，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度 主要从内强素质
、外树形象着手 ，通过狠抓企业各岗位人员素质，进一步提高客户满意度
，树立企业良好的对外形象 。

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